今年以来，在全球市场萎缩、需求走低的大环境下，湖北外贸开局表现不俗。前2个月，湖北实现进出口总值908.3亿元人民币，增长14.4%。逆风扬帆出海，湖北是如何做到的？近期，多路记者深入省内多家外贸企业蹲点调研，寻找答案。今起，本台推出系列报道《一线调研外贸企业逆风出海》，第一集来关注一家老牌外贸出口企业，当连续16年的全球领先优势丧失之后，它的绝地逆袭。

      走进湖北东贝机电集团，产线机器轰鸣、货场叉车穿梭，一片繁忙。

      湖北东贝机电集团党委书记、副总裁廖汉钢：“整个外贸销售板块，（1-2月）产销压缩机达到180万台以上；3月份进入旺季的时候，可以达到110万台，同比增长2.7%左右。”

      2.7%左右的增长，看起来不高，但对于东贝来说，却是扭转去年颓势后的全新开始。去年，压缩机销量连续16年全球领先的东贝，首次出现下降，降幅高达15.96%。

      湖北东贝电机有限公司电机研究院院长文耿：“冷柜还有商用的一些制冷器具，对制冷的精细度要求越来越高，需求量近两年也是爆发式往上增长，采用定频技术的那些冷柜，价格也越来越低，相关的市场份额也在日渐萎缩。”

价格越来越低的定频市场，就是过去东贝一直靠性价比赢得的中低端市场。东贝也想求变，突破变频技术、进军高端市场，潜心研发甚至长达八年之久。但无奈这一技术掌握在三星、松下等国际知名企业手中，有严密的技术封锁。

      湖北东贝电机有限公司电机研究院院长文耿：“打个比方说我们刚才看到的这个材料，在我们压缩机里面它要符合（耐）高温、耐油，精度要求也是以微米为单位，还要符合制冷特性，这些东西（前期）都是一无所知的，国外他不会告诉我们用什么材料。”

      当16年的市场领先优势，被蚕食殆尽，东贝只能最后一搏。去年，公司前所未有地向技术人员开出高额奖励资金，冲刺八年科研马拉松的最后一程。与此同时，投入5000多万元布局商用变频生产线，一旦技术有突破，就第一时间投入生产。

      湖北东贝电机有限公司工艺工程部部长冯青松：“整个团队配备了最高科技的人才以及相关的检测设备，根据项目的贡献程度对科研人员进行奖励，每年科研人员奖励额总额不低于150万元。”

到去年10月，东贝已经掌握了50项核心技术，决定开始量产高端变频压缩电机。但困难，再度来袭。

      湖北东贝电机有限公司电机研究院院长文耿：“在批量生产的时候，断线率非常高，而我们从来没做过那么粗的线。”

      黄石大冶湖高新区科创局局长朱忠炯：“了解到东贝电机在高端商用电机批量下线存在技术难题，我们以揭榜挂帅的形式帮助企业发榜，向全国发布和征集解决方案，促成东贝电机与华科开展产学研合作。”

      今年初，揭榜的华中科技大学，成功帮助东贝将产线断线率从18%降到3%，终于达到批量生产条件。凭借这款最新的高端电机产品，又乘上RCEP的东风，今年一季度，东贝电机产值预计同比可以增长24%。

黄石海关关长马洪波：“为企业提供原产地证书的自主打印和信用签证的服务，助力企业拓展‘一带一路’的朋友圈，该企业去往东盟、巴基斯坦等‘一带一路’沿线国家的签证量和货值分别增长了39%和55%。”

      湖北东贝机电集团党委书记、副总裁廖汉钢：“预计全年外贸销售这个板块可能会达到1400万台，与上年同期相比的话，可能要增长27%。”

      （湖北广电融媒体记者 谭思为 洪宗泽 大冶台 黄婕  责任编辑 谢雅静）